Да постигнеш своето. Как да стигнем до разумния компромис в преговорите

Лесен и универсално приложим метод за водене на преговори в работата и в личния живот, така че да не бъдете ощетени и да не се ядосвате. Да постигнеш своето описва подробно стъпка по стъпка доказана стратегия за постигането на взаимноизгодни споразумения при всеки конфликт – бил той между родители и деца, съседи, шефове и подчинени, хазяи и наематели, на корпоративно ниво или в дипломацията. На основата на разработките на „Харвардски проект за преговаряне” – група, която се занимава с всички равнища на преговаряне и решаване на конфликти (в семейството, в бизнеса, в международен план), - "Да постигнеш своето" ви казва как: Да разграничавате хората от проблема; Да се съсредоточавате върху интересите, а не върху становищата; Да работите съвместно за създаване на варианти, което да удовлетворяват и двете страни; Да водите успешни за вас преговори с хора, които са по-силни от вас, които не играят по правилата или прибягват до „мръсни номера”. Някои неща долавяме интуитивно, за други не допускаме, че са умишлено приложени върху нас хватки. Но тук те са подредени, описани, инструментализирани. Струва си да се научат. Трябват ни всеки ден.